«Скидка 70% — это обман»: как магазины заставляют нас покупать лишнее и как не попасться на уловки в 2026 году.
Фото: Татьяна Коркина.
Желтый ценник с надписью «-50%» часто скрывает не экономию, а хитрую математику. Эксперт Дмитрий Морковкин из Финансового университета при Правительстве РФ объясняет, почему распродажи — это не подарок, а инструмент управления вашим кошельком.
Часто скидку «оплачивает» производитель, снижая отпускную цену, чтобы продвинуть товар, но бывает и так, что ритейлер сам режет свою наценку, чтобы распродать залежалый товар. Иногда стороны делят затраты: поставщик дает скидку, а сеть добавляет промо-поддержку. Для магазина акция — это не потеря, а инвестиция. Цель — увеличить объем продаж или очистить склад.
Но есть риск: набрав акционного товара, вы можете не купить более маржинальные позиции. Поэтому сети всегда считают, покроет ли рост оборота потерю маржи.
Существует несколько главных уловок, которые опустошают кошелек. Часто базовую цену завышают перед акцией, чтобы процент скидки выглядел внушительно. Скидка по карте лояльности часто является платой за ваши персональные данные — сеть получает историю покупок для таргетинга.
Популярный формат «два по цене одного» — это способ продать больше, при этом итоговая цена за единицу товара часто оказывается выше, чем в других магазинах при обычной покупке. Акция на один товар подталкивает взять дополнительный, а таймеры «акция действует 2 часа» заставляют людей покупать ненужное в спешке. Скидка 5% на весь чек лишь создает иллюзию экономии, не давая реальной выгоды на конкретных позициях.
В соответствии с законом «О защите прав потребителей», цена на ценнике — это публичная оферта. Если на кассе товар пробивается дороже, магазин обязан продать его по цене, указанной в зале. Если цена на кассе отличается от заявленной, покупатель вправе обратиться с жалобой в Роспотребнадзор.
Чтобы не стать жертвой маркетинга, эксперты советуют всегда считать цену за 100 грамм или литр, а не только смотреть на процент на этикетке. Если скидка выше 50–70% на обычный товар — это почти всегда ликвидация брака или фиктивная выгода. Если товара не было в вашем списке, никакая акция его не оправдывает. Всегда сравнивайте стоимость в приложениях-агрегаторах перед покупкой и внимательно читайте мелкий шрифт в поисках скрытых условий.
Главное правило — не поддаваться импульсу. Если товар не входил в список покупок, задумайтесь, действительно ли акция его оправдывает.
Подписывайтесь на наши социальные сети и мессенджеры в «Дзене», Telegram, VK и «Одноклассниках». А если глушат мобильный интернет, не забывайте, что «Комсомольская правда» находится в «белом списке» и вы можете ее читать даже при отсутствии сети.