Хоумстейджинг и быстрый переезд: как продать жилье дороже в эпоху высоких ипотек

Фото: фрипик.ру.

В современных условиях рынка недвижимости, когда ипотечные ставки закрепились на двузначных значениях, продавцам жилья приходится бороться за внимание покупателя более тщательно, используя все доступные инструменты предпродажной подготовки. Эксперт РЭУ имени Г. В. Плеханова Елена Колосова подчеркивает, что грамотный хоумстейджинг позволяет поднять цену объекта на 7–10% по сравнению с аналогичными предложениями на рынке.

В это понятие входит создание привлекательной визуальной составляющей, где важную роль играют детали: вазы со свежей зеленью, уютные пледы и декоративные подушки на мебели.

Особое внимание следует уделить ароматизации помещения, полностью устранив запахи табака или животных и наполнив пространство ароматами цитрусовых или свежести. По словам эксперта, в текущей финансовой ситуации покупатели чаще выбирают готовые варианты со свежим, пусть и бюджетным ремонтом, чтобы иметь возможность сразу заселиться и не тратить дополнительные средства. Поэтому простое обновление обоев, покраска стен или замена мелких элементов интерьера становятся неоспоримым преимуществом при выборе объекта.

Следующим важным шагом является тотальное расхламление и уборка, так как освобождение пространства от ненужных вещей позволяет покупателю объективно оценить планировку и почувствовать функциональность каждого метра.

Доцент Финансового университета при Правительстве РФ Дмитрий Морковкин отмечает, что профессиональная оценка стоимости недвижимости базируется на строгих критериях. «К основным факторам специалисты относят год постройки и степень износа здания, этажность, общую площадь и состояние коммуникаций. Также оценщики учитывают общие показатели, такие как транспортная доступность района, развитость социальной инфраструктуры с детскими садами и поликлиниками, а также экологическую обстановку в локации», - говорит Дмитрий Морковкин.

При определении финальной стоимости жилья учитываются и второстепенные характеристики, к которым относятся вид из окна, наличие балкона или высота потолков. Хотя эти факторы не всегда становятся решающими для каждого клиента, они вносят существенный вклад в формирование рыночной цены.

Чтобы сделка прошла успешно и по максимально выгодной цене, продавцу необходимо обеспечить полную готовность документов к выходу на сделку без затягивания сроков, а дополнительным стимулом для покупателя может стать возможность быстрого переезда сразу после подписания договора. Комплексный подход, сочетающий юридическую прозрачность и эстетическую привлекательность, позволяет значительно повысить ликвидность объекта недвижимости.